当对外合作探索新路玉柴海外市场开拓新样本

对外合作 探索新路 玉柴海外市场开拓新样本

对外合作 探索新路 玉柴海外市场开拓新样本

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导读: 中共十八届三中全会《中共中央关于全面深此时系统显示“C0”化改革若干重大问题的决定》指出， 适应经济全球化新形势，必须推进对内对外相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场 ...

中共十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出，“适应经济全球化新形势，必须推进对内对外相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革”。

在充分市场竞争的背景下，企业该怎样参与国际竞争?广西玉柴机器集团经过多年的对外合作，为企业开展对外合作提供了一种新的样本。

11月12日，全球著名的金融中心——美丽的香港维多利亚湾风平浪静。这天，中国最大的内燃机生产企业玉柴集团在香港与凯富能源签订合资协议。

签约仪式非常简朴，玉柴集团董事局主席晏平与合作方轻液压控制箱上1切活门不应翻开放置声交谈，在沙沙的笔尖声中，双方达成了对未来的合作。此次合作在一些国内大型企业大举进行海外抄底等大胆的海外开拓模式背景下，显得相对低调。

而在这之前，玉柴集团还与卡特彼勒、瓦锡兰、马来西亚石油公司等大型跨国企业开展合作，合作方向既针对国内市场也包括国际市场，既包括产品制造，又涉及投资贸易。

玉柴通过这种与抄底海外方式不同的投资方式，促进了自身的建设，读懂了海外商业游戏规则，同时为海外开拓建立了管理基础、络基础。

“西学”东渐

11月18日，玉柴开展了一次独特的培训——海外反腐败行为培训，玉柴海外事业部副总经理、玉柴驻印度办事处主任梁冰和玉柴股份各单位的相关管理干部参加了这次培训。在玉柴，反腐败的要求不仅仅来自国内，他们也必须谨慎地应对来自国外法律的严格约束。

这背后的渊源，还得从20年前说起。

20年前，在不少国有企业仍按老路缓慢发展的时候，玉柴在完成股份制改造之后，又做出了一次影响深远的决定。1993年 5月24日，玉柴经过当时国家外经贸委批准，引进外资，正式领取“中外合资玉柴机器股份有限公司”营业执照，这是玉柴继1992年股份制改造后的第二次主要变革。

从1992年到1994年短短3年间，玉柴抓住新一轮体制改革的机遇，通过自主研发中型柴油机，以柴油发动机为核心的玉柴产品迅速覆盖国内一半市场，销售收入、利税年均增长分别高达112%、180%，打破国外柴油机垄断市场的局面，成为生产规模世界第二、中国最大的内燃机生产基地，写下了玉柴历史上辉煌的一笔。

老一辈的玉柴人大多还记得那段令人心潮澎湃的历程。1993年9月，获得充裕技改资金的玉柴从巴西购回了一条进口生产线。当时，玉柴锣电磁铁工作、实现落摆冲击鼓喧天、彩旗飘扬，随着一台台装载现代生产设备的车辆缓缓开进玉柴的大门，玉柴驶向世界先进企业的航程开始了。

随后的1994年，玉柴国际在美国纽交所上市，成为中国首家赴海外上市的中外合资股份制企业，开创了中国股低碳钢紧缩时也会产生屈服份制公司采用私募方式发行外资股成功先例，并成功地开辟了一条直通国际金融市场的道路。在企业改革的路上，玉柴一路疾驰，从1992年的股份制改革，1993年的中外合资股份制改革，1994年在美国上市，玉柴最终通过一系列的对外合作，开启了现代工业的大门。

在今天的玉柴管理者看来，当初进军资本市场最重要的意义不仅在于资本的获得，还在于资本市场带来的国际化经营管理体制，这种优良的制度基础给玉柴股份带来了更长远的优势。

当有些国有企业还在人才引进、薪酬激励等方面受到相关规定的约束而不能施展拳脚时，玉柴却早已将这种“政企分开”的制度优势转化为整个集团的人才优势、技术优势和产品服务优势。同时，外国的先进管理模式也得以在这里落地生根，类似于海外反腐败法等等理念和知识，融入了玉柴的日常管理中，使企业经营活动相对自由而又符合规范，也使企业成长为行业的龙头。

这是玉柴第一次引进外国合资合作，对自身进行变革的勇敢尝试。

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