2011开发商与卫浴企业的亲密接触-(XINWEN)

没有哪两个行业，像楼市和家居行业的关系一样如此紧密。

在短短数年时间内，精装房已占全国住房比例的二成，北京、上海、广州、成都、深圳五大城市的精装修房在所有商品房中平均占比为四成，内地二、三线城市，精装房也不断涌现。

精装修中的主角 卫浴空间的装修设计面临极大的挑战和机遇，如何选用较匹配精装修户型的流行卫浴产品是开发商及为其服务的室内设计公司面临的难题。

精装修时代的卫浴机会

2002年，国家建设部发出《商品住宅装修一次到位实施细则》，要求精装修住宅在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。

在短短数年时间内，精装房已占全国住房比例的二成，北京、上海、广州、成都、深圳5大城市的精装修房在所有商品房中平均占比为四成，内地二、三线城市，精装房也不断涌现，深圳等地更喊出今年年底前全装修住宅销售率将达到百分百的目标。

近年来，随着卫浴行业的快速发展，我国正在形成全球较大的卫浴生产地，当前我国卫浴洁具占世界总量的30%，1卫浴配件也几乎占了世界总量的35%。中国已经成为世界上较大的卫浴设备生产国和消费国，然而越发恶劣的出口环境，使大多卫浴企业朝思暮想，进军国内市场尤其是向房地产市场靠拢，"觊觎"中国快速增长的精装修市场。

知名地产商注重品牌品质

好配套是项目品质的重要保障，不少开发商在精装房装修材料的选择上，多用知名品牌公司的产品，尤其是橱柜、木地板、瓷砖等使用频率较高的家装材料。万科合作伙伴名单上的卫浴品牌有科勒、美标、乐家，全是国际卫浴巨头。保利置业、富力等知名地产商也与陶瓷品牌东鹏、新中源、嘉俊、特地、蒙娜丽莎等合作。

中国房地产工程采购联盟秘书长单大伟也表示，"得品质者得市场"，企业的发展需要长远的眼光。当下，万科集团推精装修标准化、当代置业提出价值链的竞争、华远地产提出品质地产的企业文化、万通地产推行绿色采购，以及今典、亿城在寻找战略合作伙伴方面的一系列探索说明，这是中国房地产行业乃至整个产业链真正步入品质轴心时代的良好开端。高性价比产品较受青睐开发商购买陶瓷卫浴产品的目的不是为了使用，而是为了销售，因此价格就成为开发商采购时较为看重的因素之一。大部分开发商都是在预算范围内，选定性价比较高的产品。据了解，开发商采用集团采购的方式，征集装饰建材品牌产品，吸引知名厂商、供应商，有着巨大的价格优势，这将可以节约大约30% 40%左右的装修成本。开发商再以装修市价卖给购房者，自然获得了又一层利润。

国产卫浴缺席高端楼盘

然而，"卫浴大国"面对的尴尬是，北京、上海、广州、深圳高端楼盘里的卫浴产品几乎都是国际卫浴品牌，国内品牌几乎集体缺席。

2010年4月9日，由中国房地产开发企业500强参与调查，"2009年度中国房地产开发企业500强建材采购优选品牌榜"正式发布，在卫浴洁具类十强榜单中，纳入500强开发商选择范围的卫浴洁具品牌多达107个，房地产开发企业500强在精装修项目中，首先选用科勒、TOTO和乐家这三大品牌，其中选择科勒比例较高，占到此次调查总数的近三分之一，为30.92%，排名第二的TOTO占14.22%，乐家位列第三，占9.6%。榜单显示，1上榜品牌中有8家均为外资品牌，精装修卫浴市场几乎成外资品牌的天下，科勒卫浴、TOTO、乐家和美标四大卫浴巨头的市场占有率已超过60%，占据半壁江山，共同构成卫浴洁具优选品牌的靠前梯队，而国内品牌中仅有箭牌、申鹭达、惠达三个品牌上榜。

根据相关机构对重点城市房地产开发企业500强的调研，上海房地产开发企业20强中，万科、仁恒、凯德置地和和记黄埔等精装修项目，均广泛采用科勒品牌，比如高端项目翠湖天地和御翠豪庭等。

调整品质破局精装修

与国外卫浴行业发展相比，我国卫浴洁具行业的发展相对较晚，大多数卫浴企业从零售市场起家，重生产轻研发导致了我国卫浴行业国际知名品牌的缺乏，产品一般集中在低端市场，中高端市场主要被国际品牌所占据。国内品牌常被高端精装房项目拒之门外，原因之一在于国外品牌较早进入中国市场布局，凭借雄厚的产品研发能力和丰富的销售渠道，能为精装房项目提供从五金小挂件到卫浴间大件产品的统一配置。而另一原因是开发商在选择产品的时候会更多考虑与开发项目设计理念相匹配的卫浴品牌，一旦与知名卫浴品牌达成合作意向，往往会选择签订战略合作，从而筑起战略城墙，导致进入市场较晚的国内卫浴企业失去了越过城墙的机会。

面对一线城市精装房国外卫浴品牌的围堵，众多国内企业选择了绕道而行，转而进军二三线城市的精装修项目，或向二三线城市的公建项目发力，也有企业选择了曲线救国路线，从而实现殊途同归。

尽管碧桂园已经有了签约的卫浴战略合作伙伴，但法恩莎卫浴为了打开局面，选择在一些小的五金零部件上与碧桂园合作，通过参与项目，来赢得更多的机会。

箭牌卫浴就与深圳瑞和装饰工程有限公司、深圳建艺装饰设计工程有限公司等5家建筑装饰公司签署了战略合作协议，通过绕道家装行业进入房地产精装工程市场。

鹰卫浴、九牧洁具等多个国内知名品牌卫浴为了能在工程市场领域有所突破，目前都主要针对二三线城市的公建项目发力，如医院、学校、政府机关等更看重性价比的项目，更容易突破。

虽说国内卫浴企业面临着重重障碍，但一方面也有利好的消息传来，来自某媒体网站的报道：随着许多城市大力推行精装房，以前大型的楼盘多数选择进口品牌，然而自今年开始，面对惨淡的房产市场，无论是业主还是房产开发商都会选择在精装修上下功夫做文章，为了节约成本，在卫浴产品的选购上开始侧重于国内品牌。

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