走进人大MBA课堂(新闻)

走进人大MBA课堂

走进人大MBA课堂 中国人民大学商学院

【MBAChina网讯】

姓名：李东贤

系别：市场营销系

研究方向：

市场营销、物流与供应链管理、管理信息系统、日本商业

讲授课程：

市场营销、物流与供应链管理

课程特色

市场营销学是一门内容丰富、体系完整、兼有理论和实用价值的应用性很强的学科，是MBA学生的必修核心课程。李东贤老师的市场营销学课程以理论讲授、案例研究和企业实践相结合的形式开展。通过课堂讲授，同学们可以掌握有关市场营销的基本概念，了解市场营销观念的演变以及市场营销在企业管理中的作用；掌握市场细分、市场选择、市场定位、市场竞争等市场营销战略和产品、价格、渠道、促销等市场营销组合策略的科学制定。通过案例分析与讨论，同学们能够在听完当节课的理论知识后将理论活学活用，应用到企业营销管理问题的解决中。通过企业实践作业，同学们有机会深入企业*，发现企业营销管理中存在的实际问题并利用所学理论提出解决方案，有效的缩小营销理论与管理实操之间的鸿沟。同时，在案例讨论和企业实践的过程中，同学们增加了彼此交流与合作的机会，锻炼了自身的团队协作与协调能力，拓展了人脉，为以后的营销管理工作打下了良好的基础。

教师观点

“有爱就要说出来，'花点时间'为您送上每周一花的小幸福"

“花点时间”是一家通过微信公众号向客户提供按周、月、季、年预定并配送主题鲜花服务的电商，创始人兼CEO为朱月怡。花点时间于2015年8月上线，不足十个月，在没做任何市场推广活动的情况下，仅凭口碑传播就积累近10万用户，每个月的流水达数百万。从营销视角分析，“花点时间”成功的原因主要有以下几点：

首先在目标市场选择与定位方面，花点时间选择做大众品牌，希望让每个人都能够拥有鲜花带来的生活愉悦感，而不是只为少数人提供服务。

其次，从4P层面分析。在产品方面，为了确保鲜花的品质，创始人朱月怡和她的团队深入云南的鲜花种植基地，在几十万家花农中选择花卉品质好，插瓶期长且拥有较好口碑的花农。“花点时间”也有丰富的产品组合，在为客户提供混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种自然系列鲜花套餐的同时，还向客户提供主题鲜花商品。在价格策略方面，为了降低成本，“花点时间”采用直采方式，从鲜花原产地云南直接进货，绕开了中间商的加价。在产品销售上，微信公众号是“花点时间”的主要销售渠道。由于鲜花非常娇嫩，采购、运输过程中更易发生损耗，“花点时间”采取了“预购+周期购”的方式，由于客户已经提前预定，就可以提前备好下一个周期所需的全部花材，在避免出现库存的同时，较好地规避了贮藏损耗的问题。在促销宣传方面，“花点时间”充分利用微信朋友圈的作用，不仅让客户随时看到相关的产品信息，还可以看到与鲜花相关的文章，通过这种方式让客户感受到“花点时间”塑造的品牌价值观和提倡的生活方式。而且，在朋友圈里客户还可以看到好友的晒花，看到身边同事每周收花的“小确幸”，从而唤醒人们对更加美好生活的渴望，提醒自己也可以让每周一束的鲜花为自己带来愉悦和快乐，进行悦己消费。

虽然自创业以来，“花点时间”取得了骄人的成绩，但目前也面临着产品高度同质化的挑战。此外，在追求线下与线下融合，追求全渠道的今天，是否进一步拓展线下渠道“花点时间”必须正视的问题。

同学采访

1.李京朋同学

一学期的市场营销学课程学习，是对我过去四年营销实践的理论总结，从战术和战略出发，从企业的波特五力分析，定位理论到4P原则，课堂上的学习对我未来的营销职业规划满满赋能。课堂上精彩的理论讲解，课堂下小组同心协力的案例分享，使得我们将学习与各行各业再次完美的融合。感谢李老师精彩的分享，使我们能够多维度，系统逻辑化的看到营销事例。

2. 唐思遥同学

李东贤老师的市场营销课理论体系完整、案例丰富并充分调动同学现场互动。上完课后对营销体系和实际运作有了更深刻的了解。每节课前老师都会有上节课的前情回顾，然后再开启新的一章，这样有助于同学们的知识记忆。在每节课上都会有大大小小的案例分析和团队群策群力，可以现学现用充分融入课堂。在课后会有团队小组作业重点运用学过的市场营销知识进行公司实际营销诊断，加深理论与实际的结合。十分感谢李东贤老师精彩的营销课！

3. 李金杯同学

作为一名从事公关行业的学生来说，在本学期市场营销的课程中，收获满满。李东贤老师为人亲和，结合时下热门的案例，全面系统讲解理论知识，让我对市场营销有了更全新的认识。尤其是在课堂讨论环节，大家积极踊跃，即时性发挥，还有和新闻学院的学生一同上课，大家互相交流，开拓思维，启发新知。市场营销是一门有意思的学科，我通过对这门课程的学习，更加坚定了自己的初心，希望以后能够往市场营销方向发展。

4. 万新月同学

李老师的市场营销课中有很多品牌的案例分析，非常生动形象，在复习时候翻看PPT都让人意犹未尽，课堂李老师给了很多机会让同学畅所欲言，我经常代表小组上台表达观点，李老师认真听着每一个同学的发言，并且能够当时给出评价和补充，李老师的课堂不但是收获知识的课堂，也是收获自信的地方。在课堂中收获的分析思路相信在未来的工作中大有裨益。

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