歌力思重金收购百秋网络深化电商运营意在掌控强势地位与话语权-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:30:59 阅读：次来源：平移门厂家

华衣网8月5日消息（记者　martin　报道）：歌力思8月4日晚间发布公告，称公司拟以2.78亿元人民币收购百秋网络75%的股权，同时间接控制百秋网络的全资子公司上海百秋电子商务有限公司。

歌力思称，本次收购将强化公司的互联网运营能力、完善公司渠道布局、提升品牌协同效应同时拓展公司的业绩空间。因此，收购将对公司实现中国高级时装集团的战略目标有直接的促进作用。

公告显示，百秋网络及其子公司是专业从事电子商务代运营业务的服务公司，目前专注于中高端国际时尚品牌电子商务业务的一站式代运营服务，包括运营策划、数字营销、商品规划、商品拍摄、视觉设计、CRM、客户服务及仓储物流等。

时尚品牌管理专家、优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠今天早间在接受华衣网记者采访时谈到，歌力思近期频繁出手，进行大规模的收购行为，也是按照其既定目标来进一步形成中高端女装的定位，其做法值得看好。特别是当下这样一个环境，中国服装行业已经从数量型朝着质量型加快转变，通过收购强化自身实力，就是要在女装领域形成强势地位与行业话语权。

广发证券研究员洪涛表示，品牌电商服务作为电商行业的重要环节，相关投资标的从2015年开始不断在二级市场涌现，或被上市公司收购/投资，或独立登录新三板市场。强势品牌过去不太愿意触碰电商渠道的顾虑在于渠道运营规则复杂、假货横行难于管理、线上线下冲突毁损品牌价值。但随着电商占社零比例不断提升（2015年已经达到14%），品牌已无法忽视电商渠道的重要地位，再强势的品牌也开始尝试涉足电商。

洪涛认为，建立一个完整的电商运营信息系统、电商物流体系、电商团队需要投入大量资金，而大多数品牌缺乏线上运营经验，因此将电商服务的部分业务外包给第三方运营商反而是更好的选择。对比天猫旗舰店当中的普通商家和第三方运营店铺发现，通过第三方运营企业经营的店铺单店平均销售额是普通店铺的2倍。艾瑞咨询数据显示，2014年，本土品牌电商解决方案市场规模260亿，2017年将达到1000亿（行业复合增速56.7%）。

华衣网记者获得的数据显示，2014年，歌力思的线上、线下的销售额7.30亿元，其中，线上销售额0.48亿元，占营业收入的6.69%，毛利率仅为49.01%，线下销售额则为6.81亿元，占营业收入的93.31%，毛利率达71.87%。2015年这一数据则出现了明显上升，其线上、线下的销售额增至8.23亿元，其中，线上销售额0.76亿元，占营业收入的9.23%，毛利率仅为45.05%，线下销售额则高达7.47亿元，占营业收入的90.77%，毛利率达72.21%。

零售业分析师孙逊向华衣网记者表示，百秋网络作为一站式电商服务平台，此次算是歌力思走向全渠道运营重要的一个里程碑。孙逊认为，传统品牌的转型之路需要充分结合互联网时代下的数字化营销特征，对整体品牌运营及销售以及供应链等渠道做改善，此次收购能够借力百秋网络的互联网运营能力，而百秋网络也可借力歌力思丰富的线下运营经验，为双方的企业带来更多在行业影响和业绩增厚的助力作用。

孙逊提到，线上营销虽然突破了传统门店在营业时间、入店率及周边环境、但陈列效果有限，不过作为实体企业在全渠道运营的道路上应更多思考如何真正从战略上实现以用户为中心的多渠道互相引流，实体企业不能完全用线上销售完全取代线下的体验，因此如何真正能够线上运营为线下引流也是收购后歌力思需要思考和践行的问题。

前述广发证券研究员洪涛也谈到，相对于单一品牌来说，专业品牌电商服务企业由于集合了更多交易额，因此能在上述环节投入更多资源，同时较高的交易额使得企业能从上下游获得更高的溢价能力，体现出明显的规模效应。随着销售规模的扩张，品牌电商服务企业积累了大量的数据，能够更准确的把握线上消费者的行为习惯，从而帮助服装品牌进行线上的产品企划和营销活动。一般来说，专注单一品类运营的企业更容易积累目标用户的消费数据，从而能较好的完成潜力业务。

杨大筠向华衣网记者指出，电商企业和传统服装企业都有着各自不同的文化差异与经营理念，未来歌力思如何保证电商平台的独立性，并获得正常的运营与发展，这也是一个关键因素，特别是保持各品牌之间、各公司之前相对的独立性，构建内部以金融投资方式为特点的品牌经营方式。

在杨大筠看来，通过商业运作模式构建了一个成功经营的有效循环：用资本运作进行品牌并购，重新包装、资源整合实现品牌激活，独立运营下的品牌集群管控，最终必将保证品牌形象的多元统一。